Tương tự một Shop bán hàng luôn có nhân viên hướng dẫn,tư vấn khách tham quan và giúp họ chọn sản phẩm phù hợp với giá cả phải chăng thì Sale Copy đóng vai trò tương tự đối với Website thương mại.Qua kinh nghiệm quan sát,phân tích các Sale Copy thành công,mình đã xây dựng công thức tổng quât,các thành phần bắt buộc phải có để xây dựng một Sale Copy có thể Convert Lead thành Sale.
Lưu ý:
+Bài viết này rất hữu ích nếu các bạn muốn tự mình thiết kế sản phẩm và bán trên các mạng Affiliate như
E-junkie,
ComissionJunction,..
+Ngoài tự doanh, Sale copy đóng vai trò rất quan trọng cho các Affiliate Marketer. Khi
viết bài Review sản phẩm các bạn cũng cần nghĩ ra TIÊU ĐỀ ấn tượng , Nôị dung đánh vào trọng tâm,...
PHẦN I: ĐỊNH HƯỚNG SALE COPY1. Xác định ưu điểm Trước khi bắt tay vào nội dung,chúng ta cần xác định một,hai ưu điểm nổi bật của sản phẩm,dịch vụ. Ưu điểm này có thể đánh bại các đối thủ cạnh tranh.
Ví dụ,Sản phẩm của bạn::
+Giá cả hợp lý hơn
+Tốc độ nhanh hơn
+Giúp người dùng tiết kiệm tiền trong dài hạn
+Chế độ bảo hành lâu hơn
...
Không cần phải liệt kê hàng loạt ưu điểm,một sản phẩm chỉ cần tập trung tối đa 3 ưu điểm là hợp lý.
| 2. Xác định thị trường tiềm năng Sản phẩm,dịch vụ của bạn sẽ nhắm đến đối tượng khách nào,ai sẵn sàng mua sản phẩm của bạn.
Ví dụ: bán tạp chí Wall Street Journal thì phân khúc thị trường nhắm đến tầng lớp doanh nhân,đầu tư, Công việc này xem ra đơn giản nhưng sẽ định hướng toang bộ nội dung và hình thức của bản Sale Copy. Ví dụ: Ngôn ngữ diễn đạt khi tiếp thị tờ WTJ không thể "nhí nhảnh" như quảng cáo báo Mực Tím hay Tuổi trẻ cười
Sau khi xác định ai là khách hàng tiềm năng,bước tiếp theo bạn phải xâm nhập vào tư duy của khách hàng để::
1. Những mối quan tâm { Quan tâm về tình hình tài chính,kinh tế, tin tức khuyến mãi,các sản phẩm hữu dụng,tiết kiệm $,....}
2.Những vấn đề đang gặp phải { Thừa cân, gầy,các sản phẩm đang dùng tốn kém,phương pháp học tập hiệu quả,tốn thời gian,....}
Nói gần gũi hơn trong cuộc sống, Khi sử dụng nồi cơm điện chẳng hạn. Bạn thấy rằng sản phẩm này tốn điện năng và mất nhiều thời gian,...
Hàng ngày đi làm bận rộn,không đủ thời gian nấu cơm,....
3. Mong muốn chất lượng sản phẩm Khách hàng mong muốn điều gì ?
Muốn tăng thu nhập
Muốn cải thiện sức khỏe....
|
PHẦN II: VIẾT TIÊU ĐỀ
Theo thống kế, tiếu đề bài viết chiếm hơn 60% thành công của toàn bài Sale Copy. Nhìn chung,tiêu đề phải thu hút sự quan tâm, đánh bật một,hai ưu điểm nổi trội như đã đề cập ở Phần I.
Ảnh minh họa trên chụp từ 1 trang Sale Copy chuyên đề Huấn luyện chó.
Các bạn phân tích tiêu đề này nhé: "
"How To Have Your Dog Or Puppy Obey Your Every Command With The Easiest, Step-By-Step Dog Training System Available - Start Seeing Results The Very First Day!""
Tiêu đề trên làm nổi bật ngay công dụng chính của sản phẩm giải pháp khắc phục vấn đề
Công dụng là gì: Huấn luyện chó
Ưu điểm chính: Thuần phục thú nuôi
Vấn đề ở đâu: Khách hàng tiềm năng không biết phải bắt đầu từ đâu,huấn luyện như thế nào,mất nhiều thời gian không ?
Một tiêu đề cực "bén" và ăn khách phải thu hút được sự tò mò,truyền tải được ưu điểm vượt trội mà chính khách hàng đang cần.
Một số tiêu đề khác mà tôi sưu tầm trên các Sale Copy khác::
1/ How i made 1 million dollar per year by selling other people'stuff
(Quảng cáo Ebook hướng dẫn kiếm tiền với Affiliate Marketing}
2/ How to double your income without quitting job
{ Quảng cáo về công việc làm thêm Online }
3/ The 7 secrets to maximize your Affiliate revenue
{Quảng cáo Ebook bí quyết tăng thu nhập với Affiliate}
4/ Don't BUY a new Laptop until you read these facts
{Quảng cáo Laptop}
Cùng là ngôn ngữ nhưng mỗi câu chữ trong các đoạn tiêu đề trên thể hiện rõ quyền lợi khách hàng nhận được hoặc giải quyết được vấn đề nan giải.
Tương tự,các bạn có thể sử dụng các cấu trúc trên như:
How to win freinds and influence People
{Đây là tiêu đề quyển Đắc Nhân Tâm}
How i became popular overnight and you can too !
PHẦN III: NỘI DUNG {CONTENT}
1. Nhấn mạnh hiệu quả mang lại cho khách hàng
Với tiêu đề "Hot" như ở Phần II,bạn đã thu hút độc giả click vào xem nội dung. Nội dung thế nào để ăn khớp với tiêu đề ?
Nên nhớ phương châm sau::
Không nên tập trung vào đặc tính của sản phẩm mà phải đánh vào tâm lý khách hàng,chỉ rõ những quyền lợi mà họ nhận được khi mua sản phẩm.
Ví dụ: Quảng cáo máy điều hòa không khí
Thay vì nhấn mạnh " Máy điều hòa không khí ABC có khả năng sử dụng hiệu quả năng lượng" Hãy nói " Máy điều hòa ABC giúp bạn giảm 25% điện năng và tiết kiệm điện lâu dài"
+Quảng cáo Kem đánh răng
Kem đánh răng XYZ có công thức đặc biệt giúp làm bóng và trắng răng
vs
Kem đánh răng XYZ mang lại cho bạn hàm răng chắc khỏe và nụ cười xinh"
2. Sử dụng tính từ cảm thán để nhấn mạnh mệnh đề
Hãy so sánh 2 mệnh đề sau::
Làm sao để tăng tỷ lệ Conversion ? vs "Làm sao để tăng 25% tỷ lệ Conversion trong vòng 6 tháng ?"
PHẦN IV: CẤU TRÚC MỘT SALE COPY HIỆU QUẢ
Các bạn để ý xem,các Sale Copy có tỷ lệ Convert rất cao như The Copywriting Scorecard for Bloggers ,..đều có cấu trúc tương tự. Từ phần Tiêu đề đến nút BUY sản phẩm bắt buộc có các thành phẩn sau:
1. Xác định vấn đề
2.Cung cấp giải pháp
3.Xác định quyền lợi của khách hàng và khiêu gợi nhu cầu,ước muốn
4. Cung cấp thông tin người bán, đánh giá người tiêu dùng { testimoial }
5. Bonus các sản phẩm phụ hoặc chương trình Mua 3 tặng 1 chẳng hạn
6. Chứng minh giá sản phẩm là hợp lý
7. Đảm bảo không có rủi ro khi mua sản phẩm với chính sách Refund { hiện nay hầu hết các sản phẩm số như Ebook đều có chính sách hoàn tiền nếu khách hàng không hài lòng và đặc biệt không yêu cầu nêu lý do cụ thể}
8. Nút Mua hàng 
?
?
